轩尼斯门窗惊艳亮相中国广州定制家居展览会轩

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网易家居报道3月30日至4月1日,2017中国·广州定制家居展览会于广州保利展馆正式开馆。已成功举办六届的广州衣柜展,作为国内唯一的专业衣柜展览会,在搭建定制大融合的契机之下,也为衣柜行业提供了一个交流和发展的平台。此次网易家居同轩尼斯品牌总监王刚一起,探讨定制融年下的加速度发展。

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图片 1轩尼斯品牌总监王刚

3月30日,为期3天的第七届中国定制家具展览会/衣柜展览会正式拉开了序幕!此届展会,轩尼斯门窗展馆融合了“绿色”“创新”理念,超过400平方米的展馆面积,展示了轩尼斯卓越的企业文化、庞大的生产体系、优质的产品系列,惊艳亮相中国定制家居展。

沉淀品牌文化 实行商厂联动

现场,营销总监刘江能、渠道总监郭云义、品牌总监王刚携同轩尼斯门窗近百名营销中心工作人员为每一位客户提供专业到位的服务,成功吸引了许多业界大商的注意。 2016年,中国衣柜展览会正式升级为中国定制家居展览会,作为国内的国际性专业衣柜展,为众多定制家居企业搭建了一个高效的交流、合作平台,为各类定制品牌展示精品、商继发性癫痫能得到治愈吗讨发展策略提供了广阔的舞台。2017年,展会以“定制融年”为主题,宣告进入“定制家居”大时代后的行业发展新风口,吸引了超过500家的知名品牌企业争相竞技,期望在新一轮市场争夺战中旗开得胜。

网易家居:这次广州衣柜展,轩尼斯带来什么新品和主题?

在招商工作方面,经过展会前的预热活动和上海建博会的联动宣传,以及现场受到主办方媒体博骏传媒、新浪、搜狐、网易、腾讯、慧亚传媒、搜房网、门道网、中国建材网等十多家媒体的直播和采访,线上线下的整合宣传为轩尼斯现场造势。

王刚:我们此次的主题是“大商之道,问鼎轩尼斯”。“鼎”代表九州,象征軒尼斯门窗在中国大陆的整体布局。但实际上对于参展品牌,第一是聚人气,第二是聚招商,第三则是在行业中布局,进行品牌形象的输出。在产品方面,年初我们推出了“金图”、“圣卡罗”、“兰爵”三大系列,其余的新品将会在往后的时间陆续推出。

在产品展示方面,顺应定制家居“工业4.0&中际脑病医院挺好rdquo;的发展趋势,迎合时下80、90后消费主力军的需求,轩尼斯推出了一系列融合国内及海外技术研发中心的门窗产品,通过掌上智能例如WiFi、蓝牙等方式开启全新的定制门窗使用习惯,不少现场观众抢先领略到与众不同的便捷生活享受;在定制行中际脑科医院官方电话业,产品创新力就是品牌的生命力,轩尼斯此次展会还推出了金图双断桥平开窗、圣卡罗双中空双断桥平开窗等实现了新技术突破的产品,让客户真实体验到产品安静舒适的优越性能。

从去年收购澳大利亚SOLIDI的全球门窗事业部开始,我们就为下一步在中国国内推出新产品、新工艺和新品质做铺垫。同时也希望在中国定制门窗事业中,以民族化复兴品牌来走出国门,进行海外市场的扩张。往年我们在欧洲、美洲、澳洲以及东南亚都有市场的扩张,而今年会更注重产品的梳理、研发、供应链和品牌文化的沉淀,在基础之上更新迭代。

门窗系统作为定制家居的重要环节,是日常家居生活不可或缺的功能性必需品!轩尼斯门窗自品牌创立伊始,13年来始终专注于高端定制门窗系统,致力于“全球环保门窗事业”的建设,经历多年的精心布局与深化规划,轩尼斯门窗于2016年成功并购澳大利亚门窗品牌SOLIDI。同年,依托SOLIDI的先进技术优势,投资建立了“轩尼斯门窗海外技术研发中心”该中心涵盖了“高科技产品技术研发”及“国际门窗市场营销”两大体系。“思利及人,厚德载福”是轩尼斯品牌一直遵循的经营理念,正因为此,轩尼斯才得以不断壮大,目前在中国市场上轩尼斯门窗专卖店数量达1100余家,产品遍布港澳台、欧洲、大洋洲、北美、中东及东南亚地区,受到国内及海外消费中亚医院治疗癫痫病者的高度认可,品牌在国内及国外门窗行业都有着举足轻重的影响力。

图片 2轩尼斯门窗展区

网易家居:在产品研发上,轩尼斯资金和精力的投入比例如何?

王刚:今年会实行商厂联动。我们会将去年收购的占地130亩的铝材厂作为国内定制门窗的生产基地,并在江苏响水投资兴建一个工厂,另外还有澳大利亚墨尔本的SOLIDI的门窗工厂,以此实行三厂联动。一方面是降低物流成本,减少仓储,在华东、华南地区进行布局,另一方面是在澳洲布局,再辐射到美、欧这几大洲。

把握定制融年 重点发力智能门窗

网易家居:2017作为定制融年,您觉得站在公司战略层面上,今年对轩尼斯是个怎样的年份?

王刚:定制融年的提出时机很恰当。定制融年是随着中国近十年的发展开始的,只是到目前为止,一个企业或品牌要想长远地生存和发展就必定会走向大融合的机制,形成市场垄断,再进行品牌、产品、研发、销售和服务等方面的发展。

另外,对于目前70、80,甚至是90后的终端消费者而言,经济水平以及文化素养等方面的提升,使得购买对象不仅是产品,还包括了服务、售后以及品牌的附加值。如果通过单一定制去装修房子,难免不能统一装修风格。而相反,作为定制大融合,走全屋定制方向则会给客户带来一站式购物的体验,包括设计、维护安装与售后。这也就说明定制融年将是未来三五年的发展大趋势,它同市场营销也是密切相联的。三五年后,在市场分水岭下,做得好的品牌或企业市场占有率高,做得不好的则会就此沉沦下去。

网易家居:目前80、90后已成为消费的主力军,他们在产品、服务以及生活方式上都追求个性化,轩尼斯是否有根据年轻人个性化需求进行产品以及市场策略的转变?

王刚:我们也在往这个方向做。第一在品牌形象上,会对品牌的文化故事进行更新换代,也会针对终端消费者打造企业的社会责任和公益形象,比如健康环保静音,通过一种好莱坞故事模式进行输出。第二是内容营销上,会在品牌宣传中进行海量内容营销,比如中秋节推出的“中秋我要回家”的节假日公益活动,通过内容营销,结合情感和情景,把家庭的关爱和理念传递给网民或老百姓。第三是产品上,也是实行色彩多样化来满足不同年龄不同追求的消费者。从搭配风格、色彩的多样选择,加上智能工业化4.0的产品研发,提升产品在云服务和智能门窗上的价值,更好地面向消费者。我们接下来就会在智能门窗上重点发力。

网易家居:有人认为,如果通过手机APP来实现物联,实际上会将整个智能复杂化,这一点您怎么看?什么才是真正的智能?

王刚:一旦操作太繁琐的话,用户或消费者的学习成本就会增高。但对于门窗行业,智能化目前还在蹒跚学步,它没有IT产业链悠久的研发历史,所以在未来发展上,智能化互联网以及云服务等模式都需要更后续的研发,当然我们也要去面对市场并将产品推出市场。而真正地智能要以用户角度为出发点,根据消费者的需求去研发产品,而不是从厂家出发,这样的思维转变才能达到大家双方形而合一的需求。

布局战略高地 开创门窗大时代

网易家居:目前轩尼斯在全国的门店布局如何?

王刚:门店现在有1200余家,主要分布在二三线城市。今年的主攻方向是一级城市,我们在天津成立的分公司只是布局和辐射到华北平原区域。因为作为企业的战略目标就是寻找或占领战略高地,再通过打造一二线城市的样板经销商去带动周边的销售区域。

网易家居:去年广州建博会时,轩尼斯收购了澳大利亚的SOLIDI门窗品牌,目前的合作情况如何?

王刚:相比去年,目前我们在澳洲的销售额增加了27.3%,同时产品研发这部分也有一定提升。本年度在产品方面会更注重环保和实用性,例如我们今年的新品“金图”和“圣卡罗”,这些产品实现了更高的密封、隔音、隔热等一系列的环保系数。軒尼斯海外技术研发中心将会为我们传递时下最新款式、最新技术的门窗产品。

网易家居:2017年,轩尼斯的目标是什么?

王刚:我们的目标是在门窗定制行业里开创一个大时代。

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